حوار - يوسف الحرمي: أكد محمد سعيد سالم قطن الرئيس التنفيذي للشركة العالمية للألواح الجبسية في سلطنة عمان الشقيقة أن السوق القطري من الأسواق الواعدة في المنطقة. وقال في حديثه لـالراية الاقتصادية إن دولة قطر أصبحت تكتفي ذاتيا بدلاً من الاستيراد في عدة قطاعات، مشيرا إلى أن شركته تنظر إلى السوق القطري كسوق واعد ومتنام يستطيع استيعاب العديد من الشركات العالمية. وقال الرئيس التنفيذي لشركة الألواح الجبسية إن الشركة حصلت على صفقات بقيمة 80 مليون ريال خلال مشاركتها في معرض Bic5 الذي أقيم في دولة قطر وقد عقدنا عدة اجتماعات مع بعض الموزعين لمنتجات شركتنا في الدوحة مشيراً إلى أن الشركة بصدد القيام بالترويج لبعض المنتجات الجديدة للشركة مثل البلاستر الجبيسي والمعجون الجبسي. وأضاف قطن أن الشركة بصدد فتح فرع لها في دولة قطر لتسهيل الأمور التجارية وأنشطة الشركة داخل السوق القطري. وأشار إلى أن الشركة حريصة على المشاركة في المعارض التي تقام في قطر بين الحين والآخر لبعض أحدث منتجاتها الجبسية. وقال: هناك تحديات تواجه أي صناعة حيث إن الصعوبات تتمثل في الضغوطات الاقتصادية والوضع الإقليمي المتوتر والمتصاعد مشيرا إلى ارتفاع قيمة بوليصة الشحن البحري من قبل شركات التأمين. وقال: إن خطة الشركة ثابتة على استراتيجية معينة ومن ضمن ركائزها الاستدامة بشكل كبير جدا والأسعار والجودة في المنتج. وإلى التفاصيل: • كيف تنظرون إلى السوق القطري؟ - السوق القطري في حقيقة الأمر واعد جدا وذلك من خلال ما نشاهده من المؤتمرات والمعارض حيث إن دولة قطر أصبحت دولة منتجة بدلا من الاعتماد على الاستيراد فقط، ولذلك نحن كشركة عمانية ننظر إلى السوق القطري على أنه سوق واعد ومتنام ويستطيع استيعاب عدة شركات من الخارج لتساهم مع الشركات الوطنية جنبا إلى جنب في النهوض بدولة قطر. صفقات تجارية • هل استطعتم الحصول على صفقات من قبل الشركات القطرية؟ - في حقيقة الأمر حصلنا على صفقات بقيمة 8.000.000 ملايين ريال عماني أي 80 مليون ريال قطري وقد تم عقد عدة اجتماعات مع بعض الموزعين للنظر في المنتجات التي سوف يستقبلها السوق القطري ابتداء من العام القادم 2020 وسوف يتم تحديد الأسعار والكميات المطلوبة، كما سنقوم بالترويج لبعض المنتجات الجديدة مثل البلاستر الجبيسي والمعجون الجبيسي. ونحن نرى أننا بصدد المضي قدماً في فتح فرع للشركة في السوق القطري، وذلك لتسهيل الأمور التجارية وتسهيل أنشطة الشركة المختلفة داخل دولة قطر الشقيقة. معارض الدوحة • هل تشاركون في المعارض التي تقام في الدوحة؟ - شركتنا تسعى دائماً للمشاركة في كل المعارض التي تقام في الدوحة وأيضاً من وجهة نظري أن هناك تقدما ملموسا وكبيرا في القطاع الإنشائي والعمراني الذي تشهده دولة قطر الشقيقة من حيث إقامة الفعاليات الرياضية والاقتصادية والاستثمارية. السوق الخليجي • هل تعتبرون شركتكم منافسة قوية في السوق الخليجي؟ - في حقيقة الأمر شركتنا منافسة قوية في سوق دول مجلس التعاون الخليجي حيث تعرضنا إلى منافسة شرسة من قبل بعض الشركات الخليجية العاملة في نفس مجال شركتنا حيث أعتبرها هجمة تنافسية ولدينا منافسون أيضا في القرن الأفريقي والسوق الهندي بالإضافة إلى الأسواق الخليجية، للأسف هناك ضغط كبير. أهم الأسواق • وما هي أهم الأسواق لشركتكم؟ - أهم الأسواق لنا حاليا السوق الهندي حيث نقوم بتصدير أكثر من 700 حاوية إلى الأسواق الهندية وهذا السوق واعد جدا بالنسبة لنا وبالرغم من العثرات الاقتصادية الموجودة في السوق الهندي، إلا أننا نحاول بطريقة أو بأخرى السيطرة على هذا السوق الكبير حيث إن خط إنتاج شركتنا 20 مليون متر مربع سنويا بالإضافة إلى أنه في شهر مارس من العام القادم 2020 سوف نبدأ نمط الإنتاج الثاني وحاليا يتم تركيب هذا الخط في المصنع وبقدرة إنتاجية 25 مليونا. ونحاول إيصال إنتاجنا إلى خمسين مليون متر مربع سنويا وهذا رقم عال جدا حيث إن الشركات في الخليج أقصى شركة إنتاجها 40 مليون متر مربع سنويا، ونحن عندنا نصل إلى خمسين مليونا نعتبر أنفسنا في مصاف الشركات الرائدة في المنطقة. تحديات كثيرة • وما هي التحديات التي تواجهكم كشركة منتجة للألواح الجبسية؟ - في حقيقة الأمر أن أي صناعة توجد فيها تحديات حيث إن الصعوبات التي نواجهها حاليا الضغوطات اقتصادية والوضع الإقليمي المتوتر والمتصاعد رفع علينا بوليصة الشحن البحري بحيث أصبحت الشركات ترفع أجور الشحن بشكل دائم ومستمر وهذا بلا شك يلحق الضرر بالشركات حيث إن هذه الشركات تقوم بتعظيم أرباحها. ودخولنا السوق القطري من أجل دعم هذا السوق الواعد والمتنامي، ولكن كل هذا انعكس علينا سلبا، في مقابل تعاظمت الأسعار وأصبحت منطقة الخليج عموما منطقة حرجة لكل المصدرين للأسواق الخليجية. خطط مستقبلية • وما هي خطتكم المستقبلية؟ - خطتنا ومن خلال إدارة الشركة نعمل على خطة ثابتة وعلى استراتيجية معينة ومن ضمن ركائز الشركة والاستدامة مركزين عليها في الشركة بشكل كبير جدا والاستدامة لابد أن تفكر في جوانب كثيرة منها الأسعار والجودة في المنتج بحيث لا ننافس الشركات التي لها أولوية في البلاد نسير بخطوط متوازية مع المنتج الوطني بحيث إذا لم نساعده ليخطوا إلى الأمام لن نضايقه. • هل يوجد لديكم وكلاء للشركة في قطر؟ - لدينا أكثر من 5 وكلاء في دولة قطر • وهل هذه أول مشاركة للشركة في المعرض؟ - في حقيقة الأمر سبق لنا المشاركة في النسخة الأولى منه العام الماضي وهذه هي المرة الثانية كما شاركنا في نسخ جاكرتا وأندونيسيا وبومباي بالهند، ومستمرين في المشاركة في مثل هذه المعارض المتخصصة في مجال مواد البناء، حيث أن شركتنا واحدة من مجموعة الشركات العالمية للمحاجر حيث بدأت الشركة في الإنتاج عام 1997 ومنذ ذلك الوقت والشركة في تطور مستمر. كما تعتبر شركتنا أول شركة في سلطنة عمان بدأت هذا النشاط وهو صناعة الألواح الجبسية. استثمارات الشركة • وماذا عن حجم استثمارات الشركة؟ - حجم استثمارات الشركة التي أترأسها أكثر من 40 مليون ريال عماني وأتوقع زيادتها خلال الفترة المقبلة لاسيما عند نمو استثماراتنا في قطر التي نسعى لأن ندعم السوق فيها بمنتجات نوعية حتى وصلنا إلى تصدير 200 حاوية شهرية تنزل السوق القطري ويعتبر هذا الرقم نصف السوق الخارجي للشركة.