لا شك في أن شبكات العلاقات من أهم وسائل تسويق المحتوى، وعلى الرغم من أن نشر مقال رائع على موقع يحوي 100 ألف قارئ، هو عنصر داعم وعظيم لمصداقيتك، إلا أنه غير مهم، في حال كنت لا تخاطب الأشخاص المناسبين. قد تميزت منصة النشر الخاصة بلينكد إن في هذا المجال، فمنصتها باتت مكاناً رئيسياً للعلامات التجارية لتبادل المحتوى فيما بينها، والآن يمكن لأي شخص أن ينشر مقالات على موقع التواصل المهني، فالأمر أسهل من أي وقت مضى، فالشركات تستهدف محبي العلامات التجارية، والعملاء المحتملين، والمؤثرين في الصناعة في مكان واحد. فيما يشكك بعض الأشخاص بقيمة النشر في الموقع عند مقارنته مع مواقع معروفة أخرى كالمجلات الإلكترونية. لكن بشكل عام، سيساعدك لينكد إن على البقاء في أذهان العملاء وأصحاب النفوذ في الصناعة الخاصة بك، في حين سيساعدك على نشر المقالات في المجلات الإلكترونية، لتصل إلى عشرات الآلاف من الناس وتزيد من مصداقية شركتك. * كيف تستخدم لينكد إن بطريقة صحيحة؟ كثير من الناس ينظر إلى الموقع كمكان للبحث عن فرص عمل وأمور قليلة أخرى. لكن شركات مثل مايكروسوفت استغلت الفرص التي يتيحها المحتوى. وسيكون المسوقون على جميع المستويات على قدر عالٍ من الحكمة لو حذوا حذوها أيضاً. ومثلاً، ينشر بيل غيتس في الموقع بوصفه أحد المؤثرين في العالم، والشركة تنشر مشاركات مدونة بانتظام، متعلقة بالعاملين في الصناعة والجمهور بشكل العام، كما تفتح مايكروسوفت المحادثات مع القراء، وتجعلهم يطلعون على أفكار جديدة. وبناءً على ما سبق، اتبع الخطوات التالية لإنشاء استراتيجية لينكد إن ناجحة، وابدأ بجذب العملاء المحتملين إلى علامتك التجارية: 1-انشئ تقويماً تحريرياً: استخدم هذه المنصة لتبقى خيارك الأول، من خلال نشر محتوى ذي نوعية جيدة باستمرار. كذلك حرر تقويمك الخاص ليذكرك بالمواعيد ويساعدك على إدارة الجدول الزمني الخاص بالنشر على الموقع. 2-حسّن مشاركاتك لجذب العملاء: يمكن أن تحصل على بعض الميزات الترويجية الإضافية على الموقع، مقارنةً مع تلك التي تحصل عليها عند الكتابة لدى ناشر. لهذا، اعمل على تضمين دعوات العمل من خلال ربطها بالتقارير الرسمية والمواد ذات الصلة، لتعزيز معدل الزيارات إلى الموقع الخاص بالشركة. ولا تغرق القراء بالخطابات الترويجية، بل زودهم بمصادر إضافية من مؤسستك. 3-اذكر الشخصيات المؤثرة الأخرى: لا تتحدث بشكل مبالغ به عن كل الأشخاص المتعارف عليهم في الصناعة عند كل مشاركة، لكن أذكر أسماء الزملاء والموجهين، عندما يكون ذلك ممكناً. كذلك أشر إلى إنجاز بالغ الأهمية قام به أحدهم لتبرز نقطة معينة في مقالك. 4- ثمّن المشاركات بانتظام: تمثل تعليقات القراء فرصة مثالية لإنشاء تواصل بين جمهورك، إذ تكفي كلمة شكر بسيطة في بعض التعليقات، بينما يستحق بعضها الآخر رداً تأملياً. إن قضاء قليل من الوقت للتحدث مع القراء من خلال التعليقات، سيدفعهم إلى مناصرة العلامة التجارية ومشاركة المحتوى الخاص بك مع شبكاتهم الخاصة، مما يضع محتواك أمام المزيد من العملاء المحتملين. وكلما تعرفت العلامات التجارية الى قوة لينكد إن أكثر، احتاجت لاستخدام أفضل مهاراتك. لذلك، تواصل مع جمهورك من خلال مجموعات الموقع ذات الصلة، والتفاعلات الشخصية، والمحتوى الخلاق، لجعل صفحتك مثيرة للمستخدمين وتبقيهم تواقين للمزيد.