عندما بدأت المؤلفة الأمريكية كارول تايس بالكتابة عن عالم الأعمال في العام 1999، كان وقتاً مثالياً بالنسبة لها، حيث شاهدت كيف استطاعت شركة أمازون النمو والتطور، في الوقت الذي كانت فيه شركات وليدة أخرى تعاني من مصاعب أدت بها في نهاية المطاف إلى إغلاق أبوابها. تقول تايس إن الفرصة سنحت لها للتحدث مع العديد من أصحاب هذه الشركات، والتعرف على الأسباب التي أدت بهذه المشاريع إلى الغرق في دوامة الفشل، كما أتيح لها المجال أيضاً لمقابلة أصحاب المشاريع الناجحة والتعرف على الأساليب التي اتبعوها لتنمية أعمال شركاتهم. وخلال السنوات العشرين التي قضتها في الكتابة عن عالم الأعمال ومقابلة أصحاب الشركات، وجدت تايس أن هناك ثلاثة أخطاء شائعة يرتكبها أصحاب المشاريع الناشئة والتي تؤدي بهم في نهاية المطاف إلى الفشل. وفي النقاط التالية نشير إلى بعض الجوانب التي يميل فيها أصحاب المشاريع إما إلى الإسراف أو تقليل الإنفاق عليها، من دون التفكير بالعواقب. 1-عدم وضع خطة بحثية شاملة عن السوق: معظم أصحاب المشاريع يكونون متحمسين وبقوة تجاه أفكارهم، ولا يريدون لأحد أن يثبط معنوياتهم، لذلك تراهم يمضون قدماً في تطبيق أفكارهم من دون وضع خطة بحثية عن السوق والتسعير المناسب للمنتجات وما يخطط له المنافسون. الحل: اخرج وتحدث مع عملائك عن مقترحاتك وأفكارك، واحصل على ردود أفعالهم حول خططك، إذ يمكنك أن تجد الكثير من البحوث المجانية عن السوق والقطاعات الصناعية من خلال البحث عنها على محرك غوغل، أو الدخول على مواقع الشركات المنافسة أو الاستعانة بكتب عن البيانات البحثية. 2-استئجار محال أو مكاتب أو مستودعات ضخمة: في مستهل عملهم التجاري، يقدم بعض المستثمرين غير الواعين على استئجار مساحات كبيرة لمتاجرهم أو مكاتبهم، وبعد مرور عام، يكتشفون أنهم غير قادرين على الاستمرار في دفع تكاليف الإيجار التي تكون غالباً مرتفعة. وفي أحيان أخرى، يخفق بعض رجال الأعمال في اختيار الموقع المناسب لأعمالهم، وتقول كارول تايس إن هذه الأخطاء تحدث بسبب عدم دراسة السوق باستفاضة ودقة وعدم تفاوض أصحاب المشاريع الناشئة مع المؤجرين حول السعر المناسب الذي يتماشى مع حجم الشركة وقدرتها المالية. الحل: لا تقدم مباشرة على استئجار مساحات تجزئة واسعة أو مكاتب ضخمة، فقط لتمنح ذاتك إحساساً بأنك قد اقتحمت السوق بقوة. وبدلاً من هذه التصورات غير الواقعية، فكر ببدائل أخرى مثل الاستئجار من الباطن أو المشاركة في المساحات الإيجارية التضامنية، أو تسويق المنتجات من خلال أجنحة المعارض أو الكبائن التجارية أو عربات الشراء. 3-الإسراف في الإنفاق على استراتيجيات التسويق والبيع: يهرع معظم أصحاب المشاريع الناشئة إلى إنفاق أموال طائلة على فرق التسويق أو إطلاق حملات إعلانية كبيرة لمنتجاتهم، حتى قبل إعداد بحوث مستفيضة ومعمقة للسوق الذي يعتزمون طرح منتجاتهم فيه، مع العلم أن هناك العديد من أساليب وأدوات التسويق منخفضة التكلفة يمكن أن تكون أكثر فعالية من هذه الاستراتيجيات باهظة التكلفة. الحل: ابدأ باستراتيجية تسويقية صغيرة، من خلال الإعلان عن شركتك أو منتجاتك في الصحف المحلية أو مواقع الإنترنت مثل فيس بوك أو كريغزليست. قم أيضاً بتوظيف مندوبي مبيعات على أساس العمولة فقط (من دون راتب)، وحاول الدخول في شراكات مع مؤسسات أخرى تعمل في النشاط ذاته لتمدك بعملاء، أو أسند لشركائك المؤسسين مهمة البيع والتسويق، حيث إنهم في الغالب يكونون أكثر حماسة وحرصاً على تسويق المنتج أو الخدمة التي تطرحها الشركة.