قال أحمد البلبيسي المدير المالي لشركة سينومي ريتيل، إن تحوّل الشركة إلى الربحية يُظهر التقدم في برنامج بيع العلامات التجارية غير الأساسية. وأشار البلبيسي في مقابلة مع أرقام إلى أن الأداء المالي القوي لسينومي ريتيل يعكس الالتزام بضبط وترشيد التكاليف من خلال عدة مبادرات. وأوضح أن انخفاض الإيرادات بـ 5.7 % على أساس ربع سنوي كان نتيجة لاستمرار عملية التخلص من العلامات التجارية غير الأساسية، بالإضافة إلى تراجع موسمية المبيعات مقارنة بالربع الثاني. وقال إن هدف سينومي ريتيل هو إنهاء هذا العام بشكل قوي، حيث تتطلع لمواصة بناء زخم نموها من خلال خطوات قوية لتعزيز أدائها المالي. ونوه المدير المالي إلى أن الشركة ومن خلال تركيزها على العلامات التجارية الرئيسية من الدرجة الأولى ستكون في وضع أفضل لبناء مزيج أقوى وأكثر تركيزًا من العلامات التجارية يدعم النمو المستدام. وفيما يلي نص مقابلة المدير المالي لشركة سينومي ريتيل مع أرقام: ارتفعت أرباح شركة سينومي ريتيل إلى 19 مليون ريال في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بخسارة صافية قدرها 203 ملايين ريال في نفس الفترة من العام الماضي.. ما تعليقك على هذه النتائج؟ وما العوامل التي ساهمت في التحسن الكبير في الأرباح؟ كان التحول إلى الربحية في هذا الربع خطوة هامة لشركة سينومي ريتيل، حيث يُظهر التقدم في برنامج بيع العلامات التجارية غير الأساسية، حيث تم تحقيق أرباح رأسمالية بقيمة 47 مليون ريال، وقد كان تحسين تجربة العملاء أحد العوامل الرئيسية التي ساعدت في هذا النمو، من خلال تجديد المتاجر، وفتح متاجر جديدة، وتحديد الأسعار الاستراتيجية، ما ساعد أيضًا في تحسين هامش الربح الإجمالي، الذي وصل إلى 10.6 % في الربع الثالث 2024 مقارنة بـ 7.5% في الربع الثالث 2023، على الرغم من الموسم الضعيف للطلب. علاوة على ذلك، فإن أداءنا المالي القوي في هذا الربع يعكس التزامنا بتحقيق ترشيدٍ وضبط في التكاليف من خلال العديد من المبادرات الواسعة النطاق، بالإضافة إلى تركيزنا على نمو العلامات التجارية الرئيسية من الدرجة الأولى. وتؤسس هذه العوامل مجتمعة قاعدة قوية تساعدنا في بناء عمل تجاري مالي مرن وقادر على النمو المستدام في المستقبل. ما الأسباب الرئيسية وراء انخفاض الإيرادات بنسبة 5.7% على أساس ربع سنوي، والتي بلغت 1170 مليون ريال في الربع الثالث 2024؟ كان الانخفاض في الإيرادات بنسبة 5.7 % على أساس ربع سنوي نتيجة لاستمرار تقدم الشركة في عملية التخلص من العلامات التجارية غير الأساسية، بالإضافة إلى انخفاض موسمية المبيعات مقارنة بالربع الثاني. ومع ذلك، عند مقارنة الأداء مع نفس الفترة من العام الماضي، حققت سينومي ريتيل نموًا بنسبة 9.0 % على أساس سنوي، مدعومًا بتحسن الأداء داخل المملكة، والنمو المستمر في العمليات التجارية الدولية التي شهدت زيادة بنسبة 30.9% على أساس سنوي في الربع الثالث. ومن خلال التركيز على العلامات التجارية الرئيسية من الدرجة الأولى التي تتماشى مع استراتيجية الشركة وتلبي احتياجات العملاء، نحن في وضع أفضل لبناء مزيج أقوى وأكثر تركيزًا من العلامات التجارية يدعم النمو المستدام. انخفضت إيرادات قطاع المواد الغذائية والمشروبات بنسبة 18.5 % على أساس سنوي.. ما الأسباب الرئيسية وراء هذا الانخفاض؟ يرجع الانخفاض السنوي في إيرادات قطاع المواد الغذائية والمشروبات بنسبة 18.5% إلى 81 مليون ريال في الربع الثالث 2024 إلى ترشيد شبكة المتاجر، مع إغلاق صافي لثلاثة متاجر، وهو يتماشى مع هدفنا في التركيز على الفروع ذات الأداء العالي التي تقع في مواقع رئيسية تشهد حركة مرور كبيرة. وعلى الرغم من انخفاض الإيرادات، يظل قطاع المواد الغذائية والمشروبات مربحًا مع هامش إيجابي قدره 7.6% في الربع الثالث 2024. بالإضافة إلى ذلك، سنواصل تقديم مفاهيم طعام مميزة وجديدة للسوق والنمو الاستراتيجي لعملياتنا، وفي هذا الصدد، سجلنا مؤخرًا رقمًا قياسيًا بفتح 12 فرعًا لمتاجر "سابواي" في يوم واحد في السعودية، بما في ذلك مزيج من المطابخ السحابية والمطاعم التقليدية وغير التقليدية، ما يعكس التزامنا باستغلال الفرص الناشئة لنمو العلامات التجارية المميزة. ما القطاعات الأفضل أداء في الربع الثالث؟ وما العوامل التي ساهمت في أدائها؟ وهل تركزون على تعزيز هذه القطاعات في الفترات المقبلة؟ في الربع الثالث، أظهرت الإيرادات في قطاع البيع بالتجزئة داخل المملكة نموًا بنسبة 3.6% على أساس سنوي في الربع الثالث 2024، لتصل إلى 709 ملايين ريال. وقد دعم أداءنا خلال هذا الربع تبني تدابير استراتيجية للمبيعات خلال تغيير المواسم، والتي تضمنت تحديد الأسعار الاستراتيجية للبيع بالتجزئة، بالإضافة إلى تبسيط العمليات وتحسين تجربة العملاء، وهذا مكننا من تحقيق زيادة بنسبة 6.6% في المبيعات المماثلة للعلامات التجارية مثل "زارا" التابعة لشركة إنديتكس. كما تمكنّا من إتمام بيع 24 علامة تجارية داخل السعودية في الأشهر التسعة الأولى من العام، بما يتماشى مع برنامج ترشيد العلامات التجارية. علاوة على ذلك، استمر الزخم القوي لقطاعنا الدولي، حيث سجل زيادة بنسبة 30.9% على أساس سنوي في الإيرادات لتصل إلى 380 مليون ريال، مع نمو ملحوظ في أسواق مثل أذربيجان وجورجيا. وتعود هذه النتائج إلى عدة عوامل رئيسية: أولها أننا قمنا باستهداف مواقع رئيسية لفتح المتاجر الجديدة، ما ساعدنا في جذب الطلب القوي، وثانيًا: كانت الظروف الاقتصادية في هذه المناطق داعمة، مع توقعات نمو الناتج المحلي الإجمالي الحقيقي بنسبة 3% و8% على التوالي في عام 2024، وفقًا لصندوق النقد الدولي. علاوة على ذلك، من خلال تعديل عروضنا لتلبية تفضيلات المستهلكين الفريدة في كل دولة، نتمكن من تعزيز موقعنا في السوق. ونخطط لمواصلة البناء على هذا النجاح من خلال التوسع في أسواق عالمية مختارة ذات نمو مرتفع، حيث نرى إمكانات وفرصًا كبيرة. كيف تقيّمون الطلب على المبيعات عبر الإنترنت في الربع الثالث؟ وهل كان لهذا الطلب تأثير سلبي على حركة مرور العملاء في المتاجر الفعلية؟ وما نسبة إيرادات المبيعات عبر الإنترنت؟ وصلت إيرادات المبيعات عبر الإنترنت إلى 84 مليون ريال في الربع الثالث، ما يشكل حوالي 7.1% من إجمالي إيراداتنا، وعلى الرغم من أن هذا يمثل انخفاضًا طفيفًا عن العام الماضي، إلا أنه يعود بشكل رئيسي إلى برنامج التخلص من العلامات التجارية. لقد واصلنا تعزيز منصاتنا الإلكترونية لتكملة متاجرنا الفعلية وليس التنافس معها، حيث لم يكن للطلب عبر الإنترنت تأثير سلبي ملحوظ على حركة العملاء في المتاجر. ما توقعاتكم لأداء الشركة في الربع الرابع من عام 2024؟ نتطلع للمضي قدماً بأدائنا في الربع الرابع ونستعد لمواصلة بناء الزخم من خلال خطوات قوية لتعزيز أدائنا المالي، ففي السعودية، نحن نتهيأ لفترات الطلب المرتفعة مثل "الجمعة البيضاء" ومبيعات نهاية العام، مع استثمارنا في تجديد المتاجر الاستراتيجية، بما في ذلك متاجر "زارا" و"إنديتكس" بتكلفة رأسمالية صافية تقدر بحوالي 25 مليون ريال. كما نقوم بتوسيع متجر "زارا" في "مول النخيل" من 2,960 مترا مربعا إلى 3,450 مترا مربعا، ومن المتوقع افتتاحه بحلول ديسمبر 2024. وفي قطاع المواد الغذائية والمشروبات، تمكنا من افتتاح 12 متجرًا جديدًا لـ"سابواي" في أكتوبر، ومن المتوقع افتتاح مزيد من المتاجر الجديدة في ديسمبر 2024، ما سيرتفع بعدد متاجر "سابواي" المملوكة إلى 50 متجرًا. أما دوليًا، فنحن نوسع وجودنا بشكل استراتيجي من خلال استهداف المواقع الرئيسية في أسواق عالمية مختارة مثل أذربيجان، جورجيا، أرمينيا وأوزبكستان، حيث شهدنا طلبًا قويًا. إن هدفنا النهائي في سنيومي ريتيل هو إنهاء هذا العام بشكل قوي، مدعومين بتركيزنا الثابت على نمو الإيرادات، وتحقيق التحسينات في التكاليف، ومواصلة تقدمنا في برنامج ترشيد العلامات التجارية لضمان قاعدة قوية للنمو المستدام في المستقبل.