شركة رقمي
نقل من موقع 
ينصح العقاريون دائما باللجوء الى الوسيط العقاري المتمرس عند الرغبة في بيع او شراء العقارات حتى لو كلف ذلك بعض المال الإضافي. ولكن.. ومع تطور وسائل التواصل الاجتماعي والأساليب الالكترونية، باتت عملية الترويج والتسويق أسهل بكثير، واصبح بإمكان الفرد الإعلان عن أي منتج والوصول الى شريحة اكبر بكثير من الأساليب التقليدية. وبالتالي قد يعمد مالك العقار والى جانب الاستعانة بالمكاتب العقارية، الى الترويج لعقاره من خلال طرح اعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها. ولكن احذر.. فللإعلان قواعد واصول يجب مراعاتها، والا فإن اعلانك قد لا يخدم أهدافك ان لم تكن له انعكاسات سلبية اذا قدمته بصورة غير مناسبة. في حين ان الإعلان المميز من الممكن ان يوصلك الى صفقة جيدة. فيما يلي بعض النصائح العامة لكتابة إعلان عقاري جيد. النصيحة الأولى هي ان تجعل عنوان الإعلان جذابا. فالاعلان هو اول ما تلحظه العين. وكما يقول الاديب الإنجليزي برنارد شو: اكتب المقال في ساعة واكتب العنوان في ساعتين. وهذا ما يؤكد أهمية العنوان. ويفضل الخبراء هنا ان يكون العنوان بصيغة سؤال يثير فضول الجمهور المستهدف، مع مراعاة البساطة فيه. ومثال ذلك: هل تبحث عن منزل احلامك بسعر تنافسي؟ هل أنت جاهز لامتلاك منزلك الخاص؟ منزل احلامك جاهز.. ماذا تنتظر؟ كما يمكن تقديم العنوان بشكل يمثل فرصة لا تفوت تستحق التوقف عندها. النصيحة الثانية، لا تعمم الإعلان على جميع الفئات. بل اجعل الإعلان مناسبا لكل فئة او مجموعة تستهدفها. فما تقدمه لمستثمر مثلا يختلف عما تقدمه لشخص يريد المنزل لعائلته. وبالتالي فإن ما يجتذب المستثمر يختلف كثيرا عما يمثل عامل جذب للزبون الثاني الذي يبحث عن منزل العمر. فقد ينصب تركيز الأول على السعر والفرص الاستثمارية التي يمثلها العقار، فيما يبحث الاخر عن خصائص المنزل المناسب والسعر المناسب والمرافق والمزايا الجاذبة وغيرها، وبالتالي فإن صياغة الإعلان تكون مختلفة لكل منهما بما يستجيب لاحتياجات كل منهما. كما ان وسائل جذب من يبحث عن منزل عبر برامج تمويل خاصة مثل مزايا وغيرها يختلف عن من يمتلك المال او جزءا منه ويبحث عن مواصفات خاصة في العقار. فالأول من الممكن اجتذابه بالتركيز على وسائل التمويل الميسرة، فيما يبحث الثاني عن مواصفات المنزل والمنطقة وغيرها. النصيحة الأخرى هنا هي التركيز والاختصار قدر الإمكان مع تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات شريطة ان يكون ذلك بأسلوب شيق بعيد عن المبالغة. ولا تنس ان تقدم كل المعلومات الأساسية عن العقار وموقعه ومواصفاته واهم خصائصه. اعتمد هنا على الأسلوب الوصفي المباشر بشكل سلسل لسرد كل الميزات في العقار وتسهيلات الدفع والتمويل ان وجدت. وهنا، ابتعد عن ذكر الجوانب السلبية باستخدام عبارات بديلة. فمثلا بدل القول ان مساحة غرفة المعيشة صغيرة او الساحة الخارجية محدودة، يمكن ذكر المساحة بالأرقام وترك الامر لتقييم المتلقي. وتذكر ان الزبون يتعرض يوميا لعشرات ان لم يكن المئات من الإعلانات الدخيلة او التي يبحث هو عنها. وبالتالي كلما كان اعلانك جذابا يقدم المعلومات مباشرة وبشكل مغرٍ، كلما كان أقدر على المنافسة وجذب الزبائن المحتملين. الى جانب ما سبق، احرص على تقديم المعلومات التي تهم كل مجموعة او فئة تقدم لها الإعلان. وهناك خصائص مهمة من الضروري ان تضمنها في نص او صور اعلان العقار بشكل مشوق مثل وجود حديقة خارجية او حمام سباحة او توفر الخصوصية والهدوء في المنزل، الى جانب عدد الغرف والمساحة والادوار وغيرها، ولكن لا تكرر الكلمات او المعلومات لان ذلك قد يعود بأثر عكسي. ومن الجوانب المهمة التي يجب التركيز عليها هو الصورة. فالصورة كما يقال تعادل ألف كلمة. لذلك فإن اختيارك للصورة بعناية وذكاء يمثل مفتاحا هاما لاجتذاب الزبون واتمام الصفقة في أسرع وقت وبالشكل الذي ترغب فيه. لذلك وحتى لو كلفك الامر الاستعانة بمصور ماهر، فلا تتردد. احصل على صورة عالية الجودة تجتذب الزبون وتقدم له ملخصا عاما لمميزات العقار بشكل جذاب. وتذكر ان الصور الأولى هي اكثر ما يرسخ في ذهن الشخص. ومع التطورات الحديثة من الممكن استخدام مقطع فيديو مختصر او جولة افتراضية في العقار. ولكن احذر هنا ان تقدم صورة لا تعكس الواقع بدقة. كأن تقدم صورة مبهرة لعقار يختلف عنها في الواقع، وخاصة في وسائل التواصل الاجتماعي التي من الممكن ترك تقييم او ملاحظات من البعض قد تضر بإعلانك إذا ما وجدوا الواقع مختلفا. لذلك كن دقيقا وصادقاً في كتابة خصائص ومواصفات العقار، وتجنب المبالغة او تزييف الواقع. وبعد الانتهاء من صياغة الإعلان واختيار الصور المناسبة بعناية، لا تتردد في اخذ النصيحة والمشورة من الاخرين وخاصة ذوي الاختصاص. وأخيرا.. لا تنس وضع وسيلة التواصل الاسهل وبشكل لافت، مثل رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني.
مشاركة :
