قال عبدالله الدويش؛ متخصص في شؤون التسويق، إن من عوامل الإخفاق والنجاح لدى العديد من المنشآت الصغيرة والمتوسطة، تأتي من سياستها في تسعير منتجاتها أو خدماتها، فقد تنجح في العملية فتحقق النجاح المنشود، وقد تعرض سلعها أو خدماتها بأسعار غير مناسبة، فيكون الإخفاق. وأكد الدويش خلال تقديمه لدورة متخصصة في هذا المجال، نظمتها غرفة الشرقية، أن هذا الإخفاق قد يأتي من عدم الوعي الكافي بأهمية الخطة التسعيرية، أو عدم المعرفة الكافية بالآليات المطلوبة للتسعير، أو الاعتماد على معطيات محدودة وغير مكتملة في الخطة التسعيرية. وقال الدويش إن السعر، هو “عبارة عن كمية النقد المدفوعة مقابل سلعة أو خدمة، أو كم من القيم التي يبادلها المستهلك بالنقد من أجل الحصول على منافع التي يحملها المنتج المستعمل”، مؤكدًا أن هذه العملية تمر بعدة مراحل، منها: (تقييم التكاليف، وتحديد الأهداف، ومراجعة عوامل البيئة الخارجية، وتجربة السوق، والمراجعة والتصحيح، والمتابعة المستمرة للبيئة التسويقية)، أي أنها تدخل ضمن أنشطة التسويق في المنشآت. وأضاف بأن أسعار السلع و الخدمات تخضع لعدة عوامل داخلية، منها: (التكاليف التشغيلية، والبرامج الترويجية، ودورة حياة المنتج، ونظام السداد، و الأهداف الاستراتيجية المنظمة، و صورة المنظمة)، كما تخضع لعدة عوامل خارجية منها: (أسعار المنافسين، وتكلفة الموردين، وتوافر المنتجات البديلة، وسلوك المستهلك، والقوة الشرائية، والسياسات والتشريعات الخارجية، ومتطلبات الموزعين، وجاذبية السوق).الحصول على الرابط المختصر