ما حجم المال الذي يجب أن أطلبه عند التفاوض على الراتب؟ إنه سؤال صعب للغاية، حيث إن التفاوض على الراتب يعتبر عملية مرهقة، وقد لا تنتهي بالطريقة التي تتصورها. تقول لين تايلور، خبيرة التوظيف ومؤلفة كتاب «ترويض الطاغية: كيف تدير التصرفات الصبيانية لمديرك وتنجح في وظيفتك» إنه عندما تصل إلى الخطوة الأخيرة التي تفصل بينك وبين الحصول على الوظيفة الوشيكة، سيأتي الوقت للتحدث عن الأرقام. وأضافت: «هذا الحوار الأخير، عندما تتفاوض بشأن الراتب، قد يفقد حتى أفضل الباحثين عن عمل ثقتهم بأنفسهم». لحسن الحظ، هناك استراتيجيات تساعدك في الحصول على الراتب الذي تطمح إليه. وفيما يلي مجموعة من النصائح لتعرف مقدار المال الذي يجب أن تطلبه عند التفاوض على الراتب وكيف تحصل عليه: استفد من معرفتك إن الخطوة الأولى لكسب أي تفاوض هي القيام بالعملية فعلياً، لذلك لا تقبل فقط العرض الأول الذي تحصل عليه من صاحب العمل المحتمل. وفي الوقت الذي يتوقع فيه معظم أصحاب العمل منك العودة بعرض أعلى، إلا أن العديد من المرشحين يتجنبون هذه الممارسة، ويقبلون بما هو متاح أمامهم. وتقول تايلور: «ليس عليك أن تكون واحداً منهم، بل كن مرتاحاً وأنت تتفاوض على الراتب الذي تريده. ستحصل على فرصة واحدة لقبول آخر عرض من شركتك، لذا كن مستعداً لتقديم حجة مقنعة». قم بواجبك للتحضير لمفاوضات الراتب، عليك أولاً إجراء بحثك الخاص في وقت مبكر لمعرفة الراتب الذي يتلقاه شخص بنفس مهارتك وخبرتك في وظيفة معينة. وعندما يحين موعد التحدث عن العرض الوظيفي والتفاوض على الراتب، عليك أخذ معدلات الرواتب التي بحثت عنها بعين الاعتبار، وعليك أيضاً النظر في طبيعة العرض الأول ومقدار القوة التفاوضية التي تملكها، وفقاً لتايلور. وبالإضافة إلى ذلك، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار ما إذا كنت تتقاضى راتباً أعلى أم أقل من اللازم في الوقت الحالي. وكقاعدة عامة، من الملائم عادةً أن تطلب رتباً أعلى بنسبة 10% إلى 20% من الراتب الذي تتقاضاه حالياً. وهذا يعني أنه في حال كنت تتقاضى راتباً سنوياً قدره 50 ألف دولار، يمكنك بسهولة طلب مبلغ يتراوح بين 55 ألف دولار و60 ألف دولار سنوياً من دون أن تبدو جشعاً. وتضيف تايلور: «إذا كان العرض الأصلي في الجانب المنخفض من المقياس، سيكون لديك المزيد القوة التفاوضية، وفي حال حصلت على عرض يزيد على راتبك الحالي بنسبة 20%، فلايزال بإمكانك التفاوض للحصول على 5% إضافية. كما يعد طلب زيادة بنسبة 10% إلى 20% خياراً جيداً إذا كنت تبحث عن زيادة في مرتبك الحالي. ومع ذلك، تقول تايلور إن عليك ألا تخشى طلب راتب مرتفع في أول تفاوض لك، موضحة: «فقط كن متأكداً أنك تستخدم مستويات الرواتب في السوق كنقطة مرجعية». كن مستعداً لسماع كلمة «لا» مادمت تسأل بطريقة مهذبة وفي الوقت المناسب، فإن أسوأ ما يمكن لصاحب العمل قوله هو «لا»، لذلك كن على استعداد لسماع لذلك. وتذكر أن كلمة «لا» ليس بالضرورة أنها تعني الرفض القاطع، حيث بإمكانك القبول الآن ومتابعته لاحقاً، وقد تتحول «لا» إلى «نعم» لاحقاً، وبذلك تكون قد توصلت إلى نتيجة مهمة، فعملية التفاوض على الراتب ليست عملية سهلة على الإطلاق، نظراً إلى أنه من الصعب توقع الراتب عند الحصول على عرض العمل، والأصعب من ذلك التفاوض على راتب أعلى من الذي تم عرضه عليك، وفي سوق العمل التنافسي يعتبر التفاوض على الراتب أكثر تعقيداً مما تتصور.