دائماً ما يثير التفاوض على الراتب قلق كل من يبحث عن عمل، ويكاد لا يكون هناك أي شخص يتطلع إلى التفاوض حول مسألة الأجور، بل إن أغلبية الذين يبحثون عن عمل يتجنبون هذا الموضوع تماماً، ويقبلون ما يعرض عليهم. على سبيل المثال، أظهر استطلاع للرأي أجراه موقع نيرد واليت للتمويل الشخصي عام 2015، أن 38 % من خريجي الجامعات الأمريكية قد تفاوضوا على عروضهم الوظيفية. وهذا خطأ، لأن سبعة من بين كل عشرة من أرباب العمل يقولون إنهم يتركون مجالاً للتفاوض عند تقديمهم العروض الأولية للمرشحين، وذلك وفقاً لموقع كارير بيلدر البريطاني. وذكر الموقع أن 10 % من أرباب العمل قالوا إنهم يقللون من شأن المرشح الذي لا يحاول التفاوض. لذا، كيف يمكنك تسهيل تلك العملية وجعلها أكثر تحقيقاً للأهداف، خاصة إن لم تكن مفاوضاً جيداً؟ وما أفضل طريقة للتأكد من أنك ستتقاضى أجراً منصفاً من صاحب العمل الجديد في ذات اللحظة التي تحاول فيها أن تترك انطباعاً أولياً جيداً؟ 1-ابحث عن مستويات الرواتب على شبكة الإنترنت: قبل المقابلة، ابحث عن مستويات الرواتب لهذا المنصب عن طريق مواقع إلكترونيه مثل غلاس دور وباي سكيل وويج إنديكيتور، وكذلك فإن شركة هيز العالمية للتوظيف تنشر نحو 20 دليلاً للرواتب. لذا يتعين عليك البحث على شبكة الإنترنت. تقول مستشارة التوظيف أليسون تافل رابينوفيتش: اسأل معارفك، إن كان بإمكانك إيجاد أشخاص يعملون أو سبق لهم أن عملوا في تلك الشركة. ومن هذا المنطلق يعد بناء شبكة من المعارف أمراً عملياً، ويستطيع الموظفون السابقون في الشركة التي ترغب بالعمل بها أن يعطوك تصوراً واقعياً عن نوعية العمل وساعاته. 2-اجمع معلومات عن مكان العمل: إن التعرف إلى مستوى الرواتب لمجال عمل معين ليس كافياً، بل تحتاج أيضاً إلى معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات عن الشركة التي ستجري معك المقابلة الشخصية، فمثلاً هل يتوقع منك أن تعمل الكثير من الساعات الإضافية أو تعمل في عطلة نهاية الأسبوع أو العطلات الأخرى؟ إذا كان الأمر كذلك، فهل هناك أي مقابل مادي لذلك أو تعويضات من نوع آخر، مثل إجازة بديلة؟ وماذا عن المكافآت؟ هل يمكن أن تتوقع أن يطلب منك أن توقع عقد عمل بشروط حول كيفية أدائك، أو بالمكافأة السنوية مثلاً للاتفاق على مرتبك الأساسي؟ يقول فيليب غود، أستاذ الإدارة والموارد البشرية بمؤسسة إتش إي سي باريس للتعليم التنفيذي: إذا كنت ترغب في خلق أفضل الظروف للتفاوض على راتب جيد مع صاحب العمل، عليك أن تظهر أولاً أنك تتفهم وجهة نظر الشركة بخصوص سياستها المالية في التعويضات. 3-كن ذكياً: كلما عرفت أكثر عن الشركة سيكون ذلك أفضل. يقول غود: التمهيد لمحادثة متزنة وراشدة، سيجعلك أقوى في القدرة والتأثير في مسار النقاش لصالحك، وهذا يعني شرح دوافعك. تحدث عن توقعاتك قبل أن يقدم لك العرض الوظيفي، ولكن لا تركز فقط على الراتب وحده. بل ينبغي أن تتضمن توقعاتك لمستوى الراتب قيمتك المهنية اليوم، وهي جزء متغير يظهر مدى طموحك، إضافة إلى المزايا الأخرى التي تظهر مدى استعدادك لارتباط طويل بالعمل. 4-لا تكن أول من يحدد رقم الراتب: تقول كيلي ماتيس، نائب رئيس مجموعة إكزيكيو سيرتش ومقرها نيويورك: لا تكن الشخص المبادر بطرح أرقام حول الراتب، إلا إذا كنت على استعداد لخسارة التفاوض. وعوضاً عن ذلك، انتظر حتى يقدم صاحب العمل رقماً لك، فمثلاً، إذا بادرت بالتفاوض مقترحاً مبلغ 50 ألف دولار، ولكن صاحب العمل كان على استعداد لأن يدفع لك 60 ألف دولار فقد تكون مضطراً إلى التوصل لتسوية بمبلغ أقل.