البدء في مشروع، ينطوي على ما هو أكثر من مجرد الحصول على رأس المال الاستثماري، بحسب الفيلسوف جون جوتمان، يوجد ستة عوامل، كأن يستخدم كلا الزوجين نبرة عالية عند حدوث خلاف، من شأنها التنبؤ باحتمالية حدوث طلاق بنسبة 86 في المائة. مع ذلك قد يستطيع الزوجان إنقاذ علاقتهما، فقط من خلال التعرف على تلك العوامل. يكمن المفتاح الأساس من خلال فهم الإجراءات والخطوات التي تنطوي عليها حل الخلافات التي قد تنشأ خلال الحياة الزوجية. بالمثل، لفهم سبل نجاح المشاريع بشكل أفضل، من الضروري التفكير بما هو أكثر من العلاقة المتبادلة بين الطرفين. وفي حين من المفيد معرفة أن رواد الأعمال الذين يقومون بفعل ما للحصول على نتيجة معينة، يقدرون الخطوات والإجراءات التي توصل لتلك النتيجة، الأمر الذي يعطينا حافزا، تبقى تلك الخطوات والإجراءات كصندوق أسود نوعا ما. في ورقة عمل بعنوان "تحويل الرصاص إلى ذهب: كيف ينجح رواد الأعمال في تحويل الموارد إلى فرص استثمارية"، استعرضت وزملائي ديفيد كلو من جامعة بريتش كولومبيا، وتومي بان فانج، وآندي وو، من جامعة هارفارد، 150 ورقة عمل تشرح الكيفية التي يستطيع فيها المؤسسون تأمين أشكال عدة من رأس المال المطلوب لإطلاق شركاتهم الناشئة. وفي حين كان الهدف من هذه الدراسة، تقديم مقترح لنهج الأبحاث الأكاديمية المستقبلية، إلا أن عملنا خولنا أيضا من تلخيص ما هو معروف وغير معلوم أيضا حول الموضوع. الخطوات الثلاث لتعبئة الموارد تعد تعبئة الموارد أحد الأمور الأساسية التي تعد بدورها إجراء ينطوي على ثلاث خطوات متتالية. الخطوة الأولى: البحث عن الموارد لاغتنام الفرصة، يجب أن يمتلك رواد الأعمال أكثر من الموارد المالية، مثل السيولة، والقروض البنكية ورأس المال الاستثماري، فهم يحتاجون أيضا إلى تجميع رأس المال البشري، مثل الشركاء المؤسسين أو الموظفين. يعتمد نجاحهم أيضا على رأس المال الاجتماعي، مثل الروابط الاجتماعية وشبكات العلاقات، التي تعمل بدورها على دعم الأعمال. علاوة على ذلك، قد يتعين عليهم القلق حيال شرعيتهم كمؤسسين وبناء حكاية مقنعة عن مشاريعهم. مع وجود عديد من الأمور التي تحتاج إلى التفكير فيها، لا يعلم عديد من رواد الأعمال الناشئين من أين يبدأون. تتمحور الخطوة الأولى حول كيفية تحديد الأطراف التي تمتلك الموارد. وأين يستطيعون إيجاد موظفين مناسبين؟ من أين سيحصلون على التمويل؟ كيف يستطيعون بناء علاقات بسرعة؟ بحسب مراجعتنا للمواد، تناولت 20 في المائة من أوراق العمل فن البحث عن الموارد المطلوبة، تاركة لرواد الأعمال مهمة اكتشاف الأمر بأنفسهم. من المؤسف حدوث ذلك كون الدراسات تظهر أن عديدا من رواد الأعمال يبقون ضمن الدائرة التي يعرفونها. على سبيل المثال عند البحث عن رأس المال الاجتماعي والبشري، يميل رواد الأعمال إلى حصر نطاق البحث بشبكة علاقاتهم الحالية، مثل العائلة والأصدقاء وزملاء العمل السابقين. نتيجة لذلك، يميل الأشخاص الذين يملكون امتيازا- كونهم ولدوا في عائلة ثرية أو تلقوا تعليما رفيع المستوى- إلى القيام بالعمل بشكل أفضل. لا يعني ذلك أن الأشخاص الأقل امتيازا سيخسرون، بل يجب عليهم تعويض ذلك الأمر عن طريق شبكة علاقات قوية. لا يستطيعون الاتكال على الصدفة لتشكيل علاقات جديدة ومفيدة. نهج آخر لتحقيق عديد من الإنجازات التنظيمية. تشير الأبحاث إلى أن رواد الأعمال الأكثر طموحا، يصعب إرضاؤهم من خلال الخيارات الموجودة، لذا يبحثون عن علاقات جديدة مع أشخاص غرباء ويمتلكون حس المناورة. إذا ما كنت رائد أعمال جديد، يجب أن تسأل نفسك: هل أبحث عن الموارد بطريقة فاعلة، بما في ذلك الروابط الاجتماعية الجديدة؟ هل أحدُّ من إمكاناتي من خلال الاكتفاء بالموجود، أو أبحث عن المساعدة لاكتشاف الخيارات الأخرى والموارد؟ الخطوة الثانية: حث أصحاب الموارد على العمل المشترك بمجرد استكشاف قائمة الموارد المحتملة للمشروع، تتمثل الخطوة التالية في محاولة الاستحواذ على الموارد التي تدعم المشروع بشكل أفضل. كان ذلك التوجه الأكبر الذي توصلنا خلال بحثنا، ويمثل نحو55 في المائة من مجموع أوراق العمل التي تناولناها. وجدنا عديدا من الأبحاث التي تتناول تأمين الدعم المالي لرواد الأعمال. مع ذلك، استغلال الموارد يعني أكثر بكثير من مجرد دعم مالي. على سبيل المثال، قد تتمحور المهمة الناجحة حول إقناع الموظفين المحتملين بالانضمام إلى الشركة الجديدة، الأمر الذي يعد بمنزلة تحد كبير للعديد من الشركات الناشئة في ظل الحرب من أجل استقطاب المواهب. وقد ينطوي أيضا على تشكيل تحالفات مع شركات قائمة بهدف تكوين رأس مال اجتماعي. في الواقع تكون التحالفات والعلاقات مع أي جهة كانت، أفرادا أو مؤسسات بمنزلة شهادة تقدير. على سبيل المثال، بمجرد دعم المشروع ماليا من قبل رأس مال استثماري معروف، سيكون استقطاب باقي الموارد من موظفين وشركاء، ودعم مالي إضافي ليس بالأمر العسير. في حال كنت تواجه صعوبات، لا تقلل من أهمية كلمة في جذب الموارد الصحيحة. فقد يكون مجلس الإدارة الجديد قادرا على استقطاب موظفين أو شركاء مهمين.